獵頭如何加大offer成功概率？
添加時間：2018-12-06 09:56:37
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很多時候獵頭總會惆悵為什么自己推薦的人選不論是專業能力還是業務能力都能與企業匹配，但總是在面試之后就被無情的pass。其實導致候選人被cancel的原因很多，而作為獵頭，從哪些方面著手可以加大offer概率呢？每一家企業都有自己獨特的企業文化，即使同一家企業不同部門之間也會有不同的處事風格，在面試過程中不同的面試官也會成為候選人是否offer的重要因素。綜合上述原因，“面試輔導”也就成為掌控面試結果的關鍵環節，那我們又該如何進行“面試輔導”呢？
一、了解企業面試流程、面試官信息
首先獵頭需要向人事確定候選人面試的整個流程：面試次數、每次面試的面試官、是否還會有其他加試等；各個階段的面試官（確定核心信息：面試官姓名、性別、職級、性格）。
二、確定面試時長
確定此次面試的面試時長，避免客戶在面試溝通時延長面試時間與候選人日程安排沖突導致面試過程中出現負面情緒。面試時間長短也可從側面了解客戶對于候選人的意向性。
三、了解面試官可能問及的問題
每個面試官處事風格以及看待事物的角度是不同的，只有把握好面試官在意的一些環節，讓候選人在短時間內盡可能展示面試官關注的部分，才能更好的提高offer可能性。這部分問題通常包括：自我介紹、考慮新的工作機會原因、專業技能等。而這塊也是面試輔導中最為重要的部分，獵頭顧問需要更多的通過人事、公司內部員工、同行及其他獵頭顧問等側面了解此次面試官的風格及提問方式。一方面可以讓候選人對面試官有一個初步印象緩解緊張情緒，能夠更深刻的分析準備面試問題所需要的答案，更好的展示候選人的專業能力；另一方面也能讓獵頭顧問更加全面的把握候選人能否在客戶公司能夠長期發展。
四、準備對客戶公司的提問
對于候選人準備針對客戶公司的提問，一方面能夠輔助人選更好的了解客戶公司；另一方面也是候選人在面試過程中展示能力的好機會。顧問在輔導過程中需要告知候選人采用什么樣的方式詢問個人比較在意的問題，避免正面沖突，給到客戶不專業、思維高度不夠的感觀。顧問也可以結合前期與候選人溝通中其表現出來的專業能力往更深層次思考提出一些針對性的問題，加強客戶公司對候選人的印象。
顧問需在各個流程中盡心詳盡的去輔導、把握才能更好的協助候選人順利拿到offer。同時在這些過程中，獵頭顧問也能夠更直觀的了解企業、部門領導等方面是否適合候選人今后的職業發展，候選人與客戶公司是否能雙贏。
