工作職責： 負責公司產品方案的宣講、引導和挖掘客戶需求以及項目招投標等相關售前工作；負責公司產品的市場調研和市場推廣，并為研發創新提供市場方向支撐；負責政府專項資金、創新資金、科研支持資金等項目申報，代表公司參加各種全國性產品技術大賽；主導和參與公司及產品的資質體系建設。 工作業績： 1、主導公司參加2018年世界移動大會并獲得圓滿成功；主導公司產品宣傳冊的方案策劃及設計制作，并獲得客戶的高度認可；負責公司產品售前工作，2019年實現產品銷售2000萬以上。 2、本人在負責項目申報期間，代表公司參加2019年中國創新創業大賽進入全國總決賽并獲得優秀企業獎；代表公司參加2019中國先進技術轉化應用大賽進入全國總決賽并獲得技術創新類優勝獎；代表公司參加2020第四屆“中國創翼”創業創新大賽·上海選拔賽目前已進入復賽階段；成功申報多個項目，共獲得政府財政補貼350萬以上。 3、本人參與公司的資質建設，協助公司獲得2020年閔行區科技新銳企業、高新企業認定、ISO質量體系認證等相關證書。

工作職責： 負責新產品的市場推廣和應用，負責產品市場調研和競爭對手分析；負責項目管理和控制；負責售前技術交流、需求分析和提供解決方案；負責產品銷售人員和實施工程師的產品培訓和實施支撐。 工作業績： 1、本人在負責貴州村村通項目期間，通過產品宣講和技術交流培訓推動貴州廣電各地州接受并使用光纖熔端機和配套熔端型快速連接器等產品，并最終協助公司在貴州省廣電光纖熔端機和熔端機專用配套熔端型快速連接器采購項目中標。截止2017年底該項目產品銷售額達8000萬以上。 2、本人在負責貴陽安防項目期間，協助公司在貴州省廣電安防項目產品及施工兩個項目全中標，安防項目累計合同總金額800萬以上。

工作職責： 負責產品研發項目的需求分析、原型設計、項目管理和研發對外接口；負責公司產品售前整體解決方案、客戶溝通交流、項目管理協調和項目招投標；負責公司銷售人員和實施工程師的產品培訓和技術培訓，以及工程實施的項目管理和技術支撐。 工作業績： 1、本人在負責公司WLAN增值業務研發期間，協調項目進度，解決項目中關鍵的技術問題并提供整體解決方案，保障了項目按進度完成。 2、本人在負責公司Femto網絡建設期間，負責山西移動Femto網絡建設項目交鑰匙工程，順利實現國內首個Femto 3G和4G混合組網的案例，為公司創收1000萬以上； 3、本人在負責公司產品研發期間，主導十余項新產品的研發，公司創收500萬以上； 4、本人在負責公司朗訊科技SDH傳輸工程期間，主導完成多個省級、地市級重大工程的建設； 5、本人在負責公司網絡安全產品項目期間，實現A10負載均衡設備虛擬化功能首次在國內云平臺應用，完成江蘇移動13個地市和省公司多線路網絡出口鏈路負載均衡的部署。

工作職責： 負責朗訊SDH傳輸系列產品的工程調測，ITM-SC網管的安裝配置，SDH設備的軟硬件調試以及各種測試儀表的使用。 工作業績： 工作期間，本人參與朗訊實驗室建設、上海網通核心機房建設以及無錫電信傳輸匯聚網和徐州電信傳輸網建設等。

電子信息工程

該項目針對工業物聯網中急需要加強安全保障的業務實現量子加密通信，比如：針對利用5G/4G無線傳輸電網的配電三遙業務，通過在DTU(物聯網設備)或5G CPE等終端上增量部署量子加密模塊增強業務數據傳輸過程的安全性。

項目職責：在該項目中，本人負責客戶交流溝通，需求分析整理和業務流程設計并提供整體解決方案。 項目業績：在項目中實現了5G+物聯網+量子安全三種技術的融合，形成了一套符合客戶需求的成熟解決方案。并在此基礎上逐步完成以下同類項目：國網上海電力、湛江電力、內蒙古電力、東方電氣風電、蘇州汽研院車聯網等。

此類項目主要針對政府專項資金、創新資金、科研支持資金等項目的申報，企業通過參加項目選拔，獲得立項的企業即可得到資金支持。

項目職責：在該項目中，本人負責對申報項目進行市場調研、可行性分析、資料收集以及申報材料撰寫及編制，并負責后續各階段的項目路演和答辯等工作。 項目業績：本人在負責此類項目期間，為公司獲得政府財政補貼350萬以上。主要負責完成的同類項目：2020年度上海市軟件和集成電路產業發展專項資金項目、重大產業技術攻關計劃、科技項目-產學研合作計劃、技術創新資金項目等。

該項目主要與中辦機要局下屬北京信息科學技術研究院合作研制量子密碼與經典信息安全加密卡產品業務融合的新量子通信產品。

項目職責：在該項目中，本人負責與客戶溝通，進行需求分析并整理輸出需求文檔和品原型設計；負責項目管理，研發對外接口以及相關文檔的輸出。 項目業績：通過本項目整合了市場需求與公司產品研發資源，為量子通信產品與經典通信產品的融合提供新方向，形成可落地交付方案。 同類項目：烽火通信數據中心互聯量子安全產品合作研制。

該項目主要針對貴州全省所有的村寨實現光纜到村，光纖入戶工程推廣使用光纖熔端機產品。

項目職責：本人主要負責產品客戶溝通交流，需求引導，PPT制作及演講、產品演示，產品測試，技術方案及測試報告撰寫，招投標引導及投標文件制作，以及項目實施過程的產品培訓和技術支撐等工作。 項目業績：本人在負責貴州廣電戶戶通項目期間，通過產品宣講、演示培訓等方式推動貴州廣電各地州分公司使用光纖熔端機、配套熔端型快速連接器等產品，促成項目立項和招標，并最終幫助公司在貴州省廣電光纖熔端機和熔端機專用配套熔端型快速連接器采購項目中標，截止2017年底實現產品銷售額8000萬以上。

該項目主要配合貴州廣電為智慧城市、智慧園區以及高端社區，高端酒店等大客戶提供監控、對講、門禁、梯控、停車、電話以及網絡等全套安防解決方案，同時提供智能化網絡接入、機房工程建設。

項目職責：本人主要負責客戶溝通，引導客戶需求，撰寫方案，產品選型，準備投標文件以及項目實施過程中的協調管控，技術支撐，技術培訓，測試驗收，竣工資料的整理和移交等。 項目業績：本人在負責貴陽安防項目期間，負責的安防項目合同總金額800萬以上，并最終協助公司在貴州省廣電安防項目產品及施工項目雙中標。主要負責完成的項目如下： 1)貴陽維也納酒店智能化工程 2)貴陽保利溫泉安防集成項目 3)貴陽保利溪湖安防集成項目 4)貴州廣電安防及施工招標項目

此類項目主要針對太原移動4G弱覆蓋的區域利用三元達Nanocell設備結合思科4G網關平臺進行4G和WLAN信號的覆蓋。

項目職責：本人負責項目溝通協調，項目進度管控，準備技術方案和配置，并帶領技術團隊完成站點的工程實施，參數配置開通，使用CDS、TEMS等工具進行4G和WLAN信號覆蓋測試分析和網絡優化以及項目驗收、資料移交等工作。 項目業績：完成太原美特好超市，劉家堡營業廳，太原清徐孟封移動營業廳等11個站點的4G和WLAN覆蓋。極大改善了這些場景的4G和WLAN覆蓋效果。

該項目針對山西移動CMCC WLAN網絡覆蓋全，但利用率不高的情況，結合當前線下商場迫切需要發展線上業務的實際需求，研究出一套既能夠盤活移動WLAN網絡資源，又可以滿足商場線上線下業務需求的整體解決方案。

項目職責：在該項目中，本人負責客戶溝通，需求分析整理和業務流程設計，協調山西移動數據業務部門修改網絡配置；協調AP/AC廠家中興通信研發匹配的接口協議和版本；協調審計廠家進行軟硬件接口調試；配置Linux客流定位，Windows客流分析及廣告，微信公眾號等平臺；各系統間業務測試，使用wireshark，tcpdump等工具對網絡問題進行分析和排查。 項目業績：該項目整合了傳統的交換、路由、AP、AC、審計等設備與客流定位、客流分析、廣告推送以及微信公眾號等新的業務平臺之間的協同和二次研發，發現并協調各方解決了各種產品、網絡、接口、協議等方面遇到的難題，最終得到完善的解決和實現。 同類項目：上海仙霞網球中心WLAN增值業務項目

該項目配合山西移動為3G和4G網絡弱覆蓋區域的提供信號覆蓋，改善該區域3G和4G手機用戶語音和數據的業務需求。平臺包含核心網關、微基站、網管、AAA認證等，涉及全省核心網以及11個地市3G和4G網絡的對接和工程建設。

項目職責：本人整體負責山西移動FEMTO網絡交鑰匙工程建設項目。負責客戶需求溝通、方案交流和項目招投標售前工作；負責項目的實施管理和協調等售中工作。負責項目的BOSS系統，CS語音核心網、PS數據等核心網業務的整體對接協調和業務測試以及各地市微基站的開通支持和網管實現等技術支持工作。 項目業績：從試點到商用，從接入端開通到核心網對接，從3G網絡到4G網絡，排除重重困難， 建設完成的FEMTO平臺與山西移動3G 和4G現網實現全面對接和完美融合，最終順利實現國內首個FEMTO 3G和4G混合組網的案例。

1、浙江電信云平臺負載均衡項目 本項目為美國A10負載均衡設備在國內首次使用虛擬化功能，把一臺負載均衡設備虛擬成多臺，目的使云計算資源池中每個業務服務器群邏輯上都有一套負載均衡。 2、江蘇移動鏈路負載均衡項目 該項目利用美國A10網絡設備的鏈路負載均衡功能實現對江蘇移動多線路網絡出口進行統一監控和管理。

項目職責：本人負責項目前期產品宣講，技術交流，需求調研及分析；提供技術解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓、驗收和交付工作；帶領技術團隊解決技術難題，提供技術保障完成工程實施。 項目業績： 1、浙江電信云平臺負載均衡項目為A10負載均衡設備在國內云平臺方面的應用打下堅實的基礎。 2、江蘇移動鏈路負載均衡項目完成江蘇移動13個地市和省公司多線路網絡出口鏈路負載均衡的部署。

項目主要利用了物聯網RFID與移動通信信號的射頻共存特性，基于物聯網通信原理，監控主機與終端監控端子采用無源的方式進行數據采集，可以實時的對室分天饋線的性能以及實際覆蓋效果進行有效的監測。

項目職責：本人負責項目前期產品宣講，技術交流，需求調研及分析；提供技術解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓、驗收和交付工作；帶領技術團隊解決技術難題，提供技術保障完成工程實施。 項目業績：主要負責完成的項目如下： 1)洛陽移動物聯網天饋線監控項目 2)鄭州移動物聯網天饋線監控項目 3)上海移動物聯網天饋線監控項目 4)上海電信物聯網天饋線監控項目 5)揚州電信物聯網天饋線監控項目 6)山西晉中物聯網天饋線監控項目

該項目采用美國飛塔公司的UTM統一安全管理設備針對企業上網面臨的各種安全隱患進行統一監測和管理，提高企業上網安全。

項目職責：本人負責項目前期產品宣講，技術交流，需求調研及分析；提供技術解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓、驗收和交付工作；帶領技術團隊解決技術難題，提供技術保障完成工程實施。 項目業績：主要負責完成的項目如下： 1)無錫宜興電信IDC機房的網絡安全項目 2)福建晉江百宏集團網絡安全項目 3)上海東芝電梯客戶網絡安全項目 4)福建海峽都市報網絡安全項目 5)上海證券客戶網絡安全項目

此類項目主要挖掘移動、聯通、電信等運營商客戶日常網絡運維工作中存在的問題，結合智能終端APP、物聯網、大數據等技術研發智能化、自動化網絡運維系統，為客戶解決實際網絡運維需要消耗大量人力且容易出錯等業務問題。

項目職責：本人負責客戶需求分析、項目可行性分析，主持產品的規劃構思，完善產品概念，編寫產品功能需求文檔和業務流程設計文檔，使用MindManager，Xmind等工具進行產品原型設計，推動產品的研發實現；協助研發團隊理解客戶需求，對產品需求方向和易用性負責，提升用戶的滿意度。負責從產品設計、交付研發、產品測試和優化、產品培訓到app發布和云服務部署上線、更新迭代等整個產品生命周期管理。 項目業績：項目中充分發揮我對各種通信網絡業務流程以及windows、Linux、SQL、MySQL等各種服務器操作系統和數據庫的相關服務配置的了解；為產品實現和順利部署提供技術保障；協助解決關鍵業務問題的攻關和優化，保證了產品及時交付。 主要負責完成的項目如下： 1)無錫電信光資源管理系統研發項目 2)蘇州聯通傳輸網管綜合告警接口平臺 3)河南省移動配線標識物聯網電子標簽管理系統 4)河南省移動備品備件物聯網電子標簽管理系統研發項目 5)海關集裝箱物聯網電子鎖研發項目 6)開封移動客戶投訴處理系統研發項目 7)上海移動網站新聞動態欄目改版 8)平頂山外纜管線資源管理系統 9)駐馬店移動DDF電路資源與調度系統研發項目 10)利用SDH設備監控PDH系列設備告警的協議轉換器研發項目

1、蘇州移動大客戶綜合專線接入項目 該項目配合蘇州移動對蘇州本地的企業客戶提供網絡和語音綜合服務，同時滿足企業的上網和電話業務需求。 2、焦作移動大客戶綜合專線接入項目 該項目主要配合焦作移動為企業大客戶提供數據上網和各種專線業務。

項目職責：本人在項目中負責項目前期產品宣講，技術交流，需求調研及分析；提供技術解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓、驗收和交付工作；帶領技術團隊解決技術難題，提供技術保障完成工程實施。 項目業績： 1、完成近百個蘇州多個企業大客戶數據和語音綜合專線接入項目的部署。 2、完成幾十個焦作移動大客戶綜合專線接入項目部署。比如：焦作工行專網綜合接入項目、焦作地稅專網綜合接入項目、焦作財政專網綜合接入項目等。

對運營商SDH傳輸網絡建設和維護工程中的各種SDH傳輸設備進行工程督導、設備開通，測試指導，網管安裝配置，巡檢維護等工作。

項目職責：本人負責客戶需求溝通，提交技術實施方案，進行項目協調管理，負責UNIX綜合網管服務器軟硬件的安裝和配置。負責指導工程隊完成設備安裝、綜合布線以及使用安捷倫，HP等測試儀器進行業務測試等工作，并帶領團隊完成設備業務開通、業務割接上線以及驗收資料整理移交等工作。 項目業績：完成相關SDH傳輸網絡項目幾十個，主要負責完成的項目如下： 1)濟南-青島高速公路干線網傳輸工程 2)廣西柳州移動城域網傳輸項目 3)徐州電信朗訊傳輸網管優化 4)江蘇省二級干線朗訊傳輸設備項目 5)南京電信長長中繼干線傳輸設備工程 6)江蘇省公安網朗訊傳輸設備工程 7)淮安本地10G骨干傳輸環網工程 8)上海電信金山區傳輸環網工程 9)無錫PHS傳輸網工程 10)上海廣電2.5G傳輸環網交鑰匙工程