企業一般都會有年度加薪，通常在第一季度進行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時機。

 為什么這么說呢？我們先看看基本的漲薪流程：

 1、公司在上一年度作出整體加薪預算額度

 2、將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發通知（11-12月份）

 3、部門經理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）

 4、部門經理將結果上交到HR部門（1-2月份）

 5、HR部門將所有部門的漲薪結果統一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。（2-3月份）

 6、總經理最后批準和執行（3月份）

 整個流程不是一天兩天完成的，通常會持續3～4個月左右。

 你有沒有發現，在這個流程中，你能夠影響的，就是第3步，當額度分配到部門，部門領導在做下屬調薪幅度的這個環節，剛好在年底附近。

 而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點不奇怪了，因為你根本沒機會出現在建議甚至決策環節，只能將命運交給別人，被動等待結果。

 這就是為什么說，年底是和領導主動談升職加薪的好時機。

 因為這個時候談，領導就會將你的建議進行充分考慮，在部門內部額度調配的時候更傾向于你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

 除非你做出了突出貢獻，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經理就需要向HR部門額外申請特殊加薪，而這些都必須提前進行。

 如果錯過了這個時機，你天真的以為領導最后給你一個驚喜，加薪20%，那不過是癡人說夢而已。

 另一個好的談判的好時機，就是當你正在牽頭負責一個特別重要的項目并且取得重大進展，或者這一段時間以來，領導對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚。

 因為這個時候主動出擊，領導是有心理準備的，并不會特別驚訝或者反感，反而也覺得應該對你有所表示和嘉獎，不如就順水推舟了。

 還有一點，時機選對，也包括最好選在領導心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，一旦他把壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。所以年底和業績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機。