在職場中，資深員工常會告誡后生晚輩要“跟對人”。簡單的說，在工作場合中，與某領導建立良好關系并獲得賞識，工作起來會比較順，即便業績不好，也會受到領導關照，因此，與領導搞好關系非常重要。可是，也有很多職場中人認為與領導搞關系是走旁門左道，只有拿出好的業績才是真本事。那么，在工作中，與領導搞好關系和提升工作業績，哪個更重要呢？
與領導處好關系重要
曾經連續三年被評為部門“銷售業績之星”葛小姐近日接到了公司HR部門“不予續簽勞動合同”的通知，問及其中原因，曰：“在公司里，與領導處好關系比做什么工作都重要。”
用葛小姐的話來說，唯一有資格對你的業績進行綜合評判的是你的頂頭上司，你的銷售額再高，如果與領導處于對峙狀態，領導也會從“建設、是否安心本職”等其他方面挑出毛病，讓你無法安心工作，最終導致銷售業績下滑。換句話說，如果你不屬于領導的嫡系人馬，又不會討好上司，即便像老黃牛一樣勤懇，你的業績評估也不會好到哪兒去！
事實上，上下級之間建立所謂心腹班底的親信關系，下屬忠于上級，上級關照親信，長久以來已成為職場上心照不宣的游戲規則。因而，許多人得出一個結論：在公司里，與領導搞好關系要比專心一致提高業績更重要，因為與領導親近，比較容易立足，并得到發展機會。
業績突出最重要
然而，淚然制藥廠的華北區銷售王立濤先生卻不同意葛小姐的說法，他認為葛小姐的情況屬于“個別現象”。在以結果為導向的銷售部門，銷售業績要比整日處心積慮與領導搞關系要有用和重要的多。從王立濤先生個人的經歷來看，他從一名普通的醫藥代表做到銷售，再到大區銷售，從一個月幾千元薪水做到現在的幾萬元月薪，完全是靠自己的業績做上來的，他的結論是：在個人生涯的生涯過程中，銷售業績突出是最重要的，沒有優秀的業績，一味討好領導，永遠也不會達到的頂點。
相輔相成，同等重要
惠悅咨詢公司的咨詢顧問張耒小姐認為，與領導搞好關系和提高業績，二者之間沒有什么可比性，在實際工作中，與領導處好關系，有助于提高業績；而業績好的員工，一般也容易和領導的關系走得比較近，可以說，它們之間是相輔相成的，都同樣重要。
張小姐告訴記者：“我原來一直以為，只要憑著踏實本分和做事，就一定能夠提高業績，獲得公司和客戶的認可。所以我總是在拼命工作。奇怪的是，收效并不與我所付出成正比。偶爾一次，我發現我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出這個新主管并沒有比我們更賣力工作，為什么會這樣呢？為了搞明白原因，當別人都可以與她拉開距離時，我卻把她當老師，不懂就直接跑去問他，甚至爭取成為她的助理。當了她的助理以后，薪水沒增加，工作量反而倍增。當別人休假時，我的周末卻必須加班。可辛苦得來的收獲就是，跟著上司學到了許多面對大客戶的方法：“跟在領導旁看事情，視野馬上變得不一樣。我還搞明白了為什么她會如此高效率--對大部分的顧問公司而言，爭取新客戶是重點活動。但在我的新公司里。盡可能與現有的大客戶維持長久關系才是英雄。”
不久后張小姐確信，與領導親近未必是小人的做法，與領導保持良好與交流，對提高業績有很大的幫助。職場人應該同時發展業績和與領導的關系，現在多數企業都在培養員工的協作精神，而一個必定有一個核心--領導。那些一味強調憑借自己，不依靠領導關系的人，往往會與整個顯得格格不入。
建立領導關系俱樂部
銳業制藥公司的監察總監李宏先生十分贊同張小姐的看法，他對張小姐的看法略有補充：現在職場激烈，若只會埋頭苦干，站在自己的角度而不是站在高一層角度看事情，就不會了解公司的發展遠景，很難長久保持好的工作業績。
任何一位領導，都有可能被下屬說三道四，但是，不管他有什么缺點，只要他坐在領導的位置上，就說明他會有其高明或過人之處，下屬若能放下“與領導打交道的都是阿諛奉承之徒”的成見，把領導當作良師，便可讓自己的業績更上一層樓。
李先生建議那些“拒絕與領導走得太近”的打工族抽閱讀Dr. Ronald Yeaple（羅納德?耶頗博士）的一本書《高薪俱樂部》，因為這本書告誡上班族，在生涯中，單單與一位領導搞好關系并讓他成為你的老師還不夠，因為僅憑一個人的專業、經驗和視野及人際關系可能不夠寬廣，對個人的助益也是有限的。一個渴望的人，需要不同的良師，將各領域的良師，擴展成良師俱樂部，隨時在旁指點，讓你不至于在職場中走得跌跌撞撞，在嚴酷的職場中脫穎而出，晉升之路也將走得更順暢。
羅納德?耶頗博士在書中強調：這個良師俱樂部的成員不但包括你的直屬上司，還包括公司內其他部門的領導（但別找上司的或敵人），他們可讓你更了解，公司正在發生什么你上司不知道的事；可能的話，還要包括其它同行業（但不同公司）的高層領導，他們可以幫助你了解業界最新的動態，甚至可以分享有關職位的機密。
從這個意義上講，不論在公司內還是在公司以外，與領導搞好關系已經成為創造優異業績并取得輝煌得充要條件。
要視企業文化而定
星寶集團的總監趙珂女士在接受記者采訪時說；“不應該對立地理解與領導搞好關系和提高工作業績之間的關系。如果一定要在二者之間分個孰輕孰重，就要視員工所在公司的的企業文化和理念而定。”
一般來說，日資、韓資、臺資企業等級觀念比較嚴重，講究下級對上級領導的絕對服從，員工若急于表現自己的想法，忽視了領導的感受，可能會造成提議尚未實施就會被領導“扼殺在搖籃里”，因而在這些企業里，搞好與上級的關系是首要的，這關系到一個根本問題--員工能否在公司立足；而在一些比較開放的歐美企業，公司比較注重員工的個性的發揮及其最終的工作結果，只要業績優秀，員工在公司的地位就會較高；在許多處在發展階段或轉型階段的民營、國營企業里，提升銷售業績意味著更多的提成和提升機會，因而搞好業績比搞好人際關系重要的多。
