任何一家有招聘需求、選擇與獵頭公司合作的企業都希望對接的獵頭足夠專業，能夠尋訪、挖取到自己需要的人才。但獵頭有很多，擅長挖人的獵頭卻并不多。獵頭挖人究竟存在著什么難關？需要怎樣的技巧？深圳獵頭公司在這里做一個簡單的介紹。

1、電話關

獵頭是為那些從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現更大價值的機會。一般來說，要找一個適合的人，聯系目標人群，常常是需要給目標企業打電話，有時遭遇前臺小姐冷冰冰的拒絕是常有的事。那么，獵頭就要想辦法要有技巧地繞過前臺小姐，有的可能說自己是誰的同學，有時，可能說自己是工商局或是稅務局的工作人員，有時可能說自己是對方的合作伙伴或朋友，等等。會溝通的獵頭，如運氣好有時還會和前臺小姐熟絡起來，從她那里了解到相關職位優秀人員的名字。

2、面談關

雖然電話溝通快速便捷，但一些獵頭表示，他們現在已經很少使用打電話方式聯絡人才了。一個原因是他們尋訪的人才絕大多數是層面極高的總裁級人才，他們業務繁忙，身份顯赫，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個原因是，由于獵頭公司通常“挖”的是“總”字級在職人才，所以一般情況下他們接到獵頭電話時都非常猶豫，他們可能會擔心是不是公司在考驗他們。

基于此，一些獵頭公司與高級人才更青睞于通過業界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進行引薦的方式，有的也會特意安排在相對保密而且優雅的環境中面談。

而對于面談的內容，有時類似“最近工作中發生過什么不開心的事”，再者“你到現在都十分驕傲的工作成績”等，都可能成為獵頭要問的開場白。獵頭通過候選人的回答，再通過觀察候選人的一些小小的動作、身體語言，常常會有自己的判斷。

3、攻心關

有不少獵頭深深感到，有時有些候選人可能很適合新的公司，然而他們已安于現狀，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑戰，或者基于一種對老板的忠誠和感恩的心態留在公司，或者處于職業安全的考慮，不愿在沒有十足把握的情況下貿然跳槽。這時候，獵頭就要發揮和動用極高的公關技巧。獵頭可能會通過其家人、朋友、業務伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。要知道，高級人才具有“高學歷、高職位、高收入”的特征，而高級人才會比較關注社交、尊重以及自我實現這樣的高層次需求，而最高層次的“自我實現需求”則意味著“沒有天花板的舞臺”。

挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。

能否挖到意向候選人是考驗獵頭顧問實力、功底的核心指標之一，但只要你能夠扎實練好基本功，踏實通過上面的3關、將心思花在人才攻堅戰上，定然能夠取得想要的收獲。