在職業發展中，有一兩個獵頭朋友是非常重要的。隨著你的經驗、能力市場價值的提升，獵頭將會出現在你的身邊。如果哪天你接到獵頭的電話恭喜你，你終于入圍，被獵頭盯上了。
那么，獵頭對你的職業發展有什么用呢？
(1) 獵頭是你的眼睛和耳朵。他們對就業市場的情況、動態更了解。通過他們，你可以獲取更多的動態，更新你的信息。
(2) 獵頭是你的職業顧問。我做獵頭時，一年電話聯系近千人，一年見三四百人，看到的簡歷就更多了。在我眼里，每一份簡歷都是一個人的發展歷程，或好或差，這種經歷無疑對我今天做職業顧問有很大的幫助。所以，對于已經建立信任關系的候選人，往往我會站在他的職業發展的角度，友善地提出看法。
(3) 獵頭是你的職業經紀人。在了解你和用人單位的基礎上，獵頭幫你找到合適的工作機會，充當了經紀人的角色。他們更了解市場的情況，掌握更多企業的內部信息。好的獵頭清楚地知道在什么階段把你推薦給什么樣的公司，無疑會增加你的面試機會。
作為一個負責任的獵頭顧問，要珍視候選人對你的信任，幫助他們在職業上取得持續的成功，而不能為賺取傭金不顧一切。
那么如何與獵頭打交道呢？
獵頭其實就是銷售，負責銷售職位和人。獵頭的生存準則即 make deal（達成協議），通常獵頭顧問的收入主要由兩部分構成：基本工資和提成。一般基本工資不高，而提成占很大的比例。提成多少取決于候選人的現金收入，在候選人入職后收取，一般情況下有3~6個月的保用期，即在此期間如果因候選人原因，如主動辭職或不勝任工作被解聘，獵頭需要免費補充人選或退回部分費用。因此，獵頭需要幫助候選人順利度過保用期，才能全額拿到提成。
對于候選人來講，獵頭的主要任務是：
(1) 搞清楚公司、職位、直線經理情況及面試流程。
(2) 幫助候選人完善簡歷，進行有效的推薦。
(3) 安排好每一次面試，協助候選人做準備。
(4) 幫助候選人進行薪酬談判。
(5) 協助候選人順利度過試用期。
因此，候選人要充分利用獵頭的資源和職責，使其真正起到獵頭的作用。
針對獵頭水平參差不齊的情況，可以按三大階段十一類問題（見表1），與獵頭深入探討。你探討問題的專業性也會決定你在獵頭心目中的形象。
表1與獵頭溝通的關鍵點
職業生涯中，有一兩個靠譜的獵頭，無疑對你的職業發展有利無害。那么如何判斷一個獵頭是否靠譜呢？帶著下面的這幾個問題一起思考吧：
(1) 獵頭擅長什么行業？對哪些公司熟悉？熟悉什么職位？如果一個獵頭什么行業、什么職位都做，這個獵頭就不夠專精。而對行業、企業、職位有深入了解的人，才能對你的職業發展有更大的幫助。
(2) 在初次接觸中，他先推銷職位還是先了解你？
先推銷職位：職位和你都是商品，“錢”是中心。
先了解你：你是客戶和伙伴，“人”是中心。
(3) 獵頭有什么樣的職業經歷？關注他的職業發展歷程。不能管理好自己的職業生涯，怎么管理好別人的？
(4) 對于你這樣的情況，獵頭有過什么成功案例嗎？通過人際網絡（或者讓獵頭推薦曾經服務過的候選人），了解該獵頭的口碑，口碑是獵頭顧問的生存之本。
(5) 上述問題清單中的問題，他是否自信、肯定？是否對答如流？
