高管，顧名思義是公司的高層管理人員，是企業運營的核心人物。這類人才在行業中的流動，會直接影響大到整個行業，小到這家公司、部門未來的發展趨勢。
高級管理人才對于獵頭公司而言十分重要，也是大多數獵頭公司所涉及的對象。除了外資企業之外，越來越多的民營企業也會將此類職位外包給專注領域的獵頭公司來進行招聘。那么，獵頭挖高管的技巧有哪些呢？
1.溝通能力是基礎
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數人會婉拒。溝通能力是基礎。克服雙方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關系。
具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
2.專業知識是利器
越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你覺得高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？因此，專業知識就成了獵頭的利器。
深入了解行業，對職位和行業有深入認識。如果獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？所以，獵頭任何一個不專業的表現和行為，都有可能加深高端候選人的顧慮，從而拒絕跳槽。
3.尊重高管的想法
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯著獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。
4.學會適當保留
適當保留的技巧同樣也重要，高管項目的特點就是突發狀況特別多并且經常是那種不可控的事情，獵頭顧問需要在不影響候選人判斷的情況下，適當保留一些信息。當然，這里說的信息是指屬于錦上添花的那種，關鍵信息絕對不可隱瞞。
在突發狀況出現的時候，這樣你才不會發現自己手上連一點砝碼都沒有，同樣的適當保留也對客戶適用。(PS：這里的“適當保留”絕對不能包含有損客戶或候選人判斷的信息）
5.推動項目進展的技巧
獵頭也要有能夠推動項目進展的技巧，獵頭往往并不能直接影響項目，因此如何使用自己手上的資源去推動項目的進展就很重要了，高管項目的推進需要多方合力，并且還要注意循序漸進，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
6.加深與候選人的粘性
碰到合適的候選人，只有對方不排斥，就一定要加對方微信，同時多點贊、多評論，互動，產生粘性！多與候選人見面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯，都會加深與候選人的粘性。即使候選人目前不跳槽，他們也會介紹身邊的朋友給你。這是最好的候選人轉介紹！
7.了解客戶與候選人的深層次需求
了解客戶招聘高端崗位的深層次需求與候選人的深層次需求，一些基本的需求你想到的別人也能想到，除了JD所描述的（大部分時候沒有JD，因為高端崗位特質），可能還會有其他情況，需要和客戶有多個來回的溝通交流。
客戶推薦候選人把握好節奏，前期可以先試單發兩個候選人，取得第一步反饋，然后不斷調整方向；其次發送的候選人最好能夠多樣化，不同類型不同背景的候選人搭配著給客戶選擇。此外，還要深刻理解客戶企業文化。
對于候選人要學會剖析候選人的深層次需求，看清候選人目前的需求是基于什么樣的場景？基于什么樣的環境產生的？要把握好客戶和候選人之間的匹配度，因為最好的不一定最合適的。
8.做好打持久戰的準備
很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走，一般來說這個周期比較長，有些專業的獵頭和優質候選人保持長達3-5年的聯系，最后成為很好的朋友的不在少數。總之，除了以上幾點，獵頭真誠的服務態度也是必不可少的。
