20多年前，獵頭行業作為舶來品進入中國，蓬勃發展至今。行業歷史不長不短，但像大浪淘沙般，淘盡了候選人，也淘盡了獵頭自己。沒有天生適合做獵頭的人，但如今卻越來越深刻認識到，有天生不適合做獵頭顧問的人。獵頭工作主要集中在招聘，但實質又與銷售的內容糾纏不清。招聘是目的，看似與銷售無關，但整個過程卻時時需要運用銷售技巧：向候選人賣觀念賣職位；像客戶賣服務賣亮點。不僅如此，獵頭還需擁有堅韌不拔的強大內心，不具備營銷思維的人恐怕很難做到。

那么到底什么樣的人適合做獵頭呢，又或者說什么樣的人不是很適合做獵頭？認定一份職業，一定是深思熟慮后的結果，哪怕入行時懵懂無知，但是否堅持一定是經過深刻思考的。這首先就要求獵頭顧問對自己有非常清晰的認識，并且敢于決斷，優柔寡斷的性格從事獵頭工作是非常痛苦的。獵頭從業人員，背景不要求一定需要這樣那樣，也不要求一定要擁有多少資源又或者認識多少行業頂尖人才，最關鍵是需要堅定和果決以及永不言棄的精神。膽小懦弱，不敢替別人下結論，不敢影響別人，整日渾渾噩噩沒想法沒追求，是無法適應獵頭行業的。一名優秀的獵頭顧問應具備哪些能力

獵頭這份工作總體來說不可控的因素實在太多，讓人又哭又笑，妥妥的玩心跳。因為不可控的因素很多，所以必須好好把握手上不多的可控資源，其實說直白一點也就是需要了解的更多。了解到足夠多的信息才能更好的分析、推進，但是很多獵頭顧問在信息了解過程中也常犯一些認識性錯誤，以下可供大家參考：

誤區一：高管類人士不應該頻繁更換工作。實際上高層職務人員更換工作的頻率是很高的，并且更換工作常常是由客觀因素決定，并非出自個人意愿。原因大體可分為三方面：
1、企業在不同的階段需要有不同特質的領導者，如果企業已經發展到高管不能發揮其特長的階段，那么更換工作就在所難免；
2、企業戰略調整又或者說是業務中心轉移，常有發生；
3、受股權激勵機制影響，為實現利益最大化很多高管會選擇在高峰值兌換。

誤區二：人選和客戶一樣重要。大家都知道找人很痛苦，但實際是客戶在付錢，所以必須多考慮為客戶負責，客戶才是衣食父母。

誤區三：所有的客戶一樣重要。不同的客戶費率不同，付款方式不同，獵頭顧問業務推進流程也不同，誠信度不同，業務需求大小也不同，對人才的要求肯定也不同，那么客戶就肯定有優劣好壞之分。獵頭顧問崗位職責和任職要求是什么，薪酬福利和發展前景如何？