工作職責：
1. 挖掘需求：配合銷售，做好客戶痛點分析、需求挖掘；
2. 方案講演：為內部銷售及外部客戶，結合應用場景講演產品和方案；
3. 方案設計：組織內部資源，針對特定客戶，設計解決方案；
4. 銷售環節把控：組織完成銷售各個環節，包括：講演，POC，應答標等；
5.管理售前團隊。
職位要求：
1. 在IT至少擁有2年類似工作經驗，對IT環境（技術及組織）有一定理解；
2. 能敏銳捕捉客戶的痛點，并組織有效地銷售技術思路；
3. 配合銷售，做好客戶拜訪與溝通，把握技術環節；
4. 具有感染的表達力，能深入淺出地與客戶業務人員溝通技術問題。

陽光雨露是聯想集團旗下的全資子公司成立于2002年，是一家專注于為產品廠商或服務商，提供獨立第三方的多廠商服務（MVS）支持的服務供應商，也是目前行業中規模化聚焦廠商服務支持的企業。
公司總部位于北京，在全國建立了覆蓋105個主要城市的服務網絡，擁有3500名員工，187家直屬服務站，2015家合作服務網點。在合肥和北京建有2個服務運營中心，其中合肥主呼叫中心擁有近1000個坐席；在北京、上海、石家莊建有3個二級維修中心，具備高效的產品維修能力；在北京、上海的總庫房以及分布于各個地區的二三級庫房，充分保障備件體系有效運作。

公司業務
多廠商服務（MVS）
憑借全國網絡化布局的優勢及分布式快速部署能力，可為產品廠商或上游服務商提供其產品服務支持和管理服務，幫助廠商快速實現最后一公里交付，持續提升最終用戶滿意度。

終端及外設服務支持（TPSS）
產品類：（1）PC/移動類設備 （2）POS/ATM設備 （3）掃描類設備 （4）打印機
服務與支持：（1）產品維修 （2）備件支持 （3）巡檢服務 （4）增值銷售

企業服務支持（EPSS）
產品類：（1）服務器、存儲 （2）網絡設備 （3）Win/Linux/Unix （4）Microsoft （5）VMWare
服務與支持：（1）系統安裝調試 （2）網絡基本配置 （3）硬件維修 （4）桌面支持服務 （5）系統支持服務 （6）軟件服務

網絡能源服務支持（NPSS）
產品類：（1）基站通訊設備 （2）UPS
服務與支持：（1）通訊設備安裝調試 （2）通訊網絡基本配置 （3）設備維修 （4）設備巡檢
而今，公司在揚帆速進的時期，需要優秀的人才加入到我們的隊伍，與我們一起攜手為“成為電子信息產品廠商售后服務外包業務的市場領導者，成為行業標準的制定者”而奮斗!
陽光雨露期待您的加盟！